体验为先 “店中店”模式整合优势
    
    记者：请问安总，在大中设一个超极本的专区，您认为跟别的OEM厂商的功能差别有什么？

    安新杰：刚才张怡璠提到，超极本首先是趋势，大中一直以来，包括在英特尔之前，我们很多新产品首发、新的概念出来一般都会选择中塔作为首发地。在中塔设立英特尔超极本体验店，体验的目的和意义，包括在行业内的高度，这部分的意义更大。消费者进到店里，不了解这个商品的时候他不会购买，如果他都在OEM的品牌里面去，他只是一个个体，比如我是某品牌的促销，我去推广我的超极本，超极本对他来讲是一个产品，如果我们把超极本整合在一起是一个区域的话，超极本不是一个产品，它是未来。所以我们把未来摆在这里让大家体验，更多的消费者会选择未来的卖场，也就选择大中。所以我们双方之间合作在这个点上做了很好的结合。

    张怡璠：我们在像大中这样的场地里做这样的体验店，OEM都是非常积极的，都希望把自己最好的产品摆在这里。必须得说，超极本是一个新的品类，这个新品类从出现到快速建立，到大家都知道，到大家都喜爱，到大家都购买，这是需要有一段时间的，这段时间里不是一支部队孤军奋战就能赢的，一定是一个产业，在这个趋势里看到这是一个产业趋势，我会在这样一个非常重要的起步点上，整个产业可以看得到真的是同心协力的，而且是互相借力的。

大中电器-英特尔超极本精品体验店包含各家产品

    记者：我们消费者在体验店购买超极本的时候跟传统卖场购买超极本有什么优惠政策和区别？另外，你们会不会扩展到三四级城市？

    穆瑞杰：其实这都是在不同的时间点，比如今天我们在外面发布会有八个OEM展台，在今天他们可能就有不同程度的促销，我们没有统一超极本的店。包括英特尔在重要的节日，比如“五一”的时间里，或者在某个周末可能对超极本有一些促销的活动在里面。从超极本体验店的趋势来看，在目前这个阶段，特别是在让用户形成品位的阶段，基本上我们还是在一二级城市做，暂时还没有考虑在三四级城市做。

    张怡璠：刚才谈到超极本未来，也许我们OEM绝大部分都能看到展示的是超极本、卖的是超极本，这是一个趋势了。这是一个时间点，2012年我们希望在一二线城市把超极本的概念说清楚，接下来我们肯定会按照不同的时间点调整和扩大自己的策略。

大中电器-英特尔超极本精品体验店为目前国内最大

    记者：我有两个问题，请问穆瑞杰先生，国内外的超极本体验店有什么不同？国内超极本体验店有哪些方面是优于国外的？

    穆瑞杰：我出差去了很多地方，其实没有看到别的地方有像这里这么大展示区。其它地方大部分是有一面展示墙，前面放着超极本的展示，没有这里这么大的展览区域。在电脑区域的中间会有这样一些展示，还是比较方便的让用户在非常多电脑的货架里走来走去，能够吸引客户看最新的产品。不像我们现在这个地方，一个地方可以看到非常多的超极本产品，而且有销售员给你讲解，让你体验。所以用户到我们这种店面里去，他可以在里面停留，可以去体验，这对他们选择这个产品非常重要。特别强调的是，在中国的店比较大，用户各种各样的选择都能够看得到，所以他们是要看这个体验，最后购买的也是带回去的这种体验。