宏碁张永红称卖好Win8新品需四大提升

    Windows8产品给消费者带来全新革命性体验的同时，也为PC厂商销售方式提出了新挑战。Acer宏碁中国区执行副总裁、消费暨中小企业事业单位总经理张永红在11月2日Acer宏碁Win8新品发布会后向媒体透露，为了让Win8新品能够更好的体现优势，Acer宏碁对销售模式也进行了4大升级，其目的就是要全面强化体验。

    张永红表示，Windows8所提供的触摸应用，以及多模式终端，Acer宏碁要对销售模式进行4大升级。第一是销售产品时强调有内容有应用不说配置，依靠应用和内容来推广硬件产品，这与以往的PC促销有明显区别。

宏碁林显郎和张永红接受媒体访问

    第二是先谈体验后讲价格，要先让用户感觉产品用着有很好的感觉，不能一开始就强调价格，否则又会进入价格战的低层次竞争中。原来消费者买东西是用眼睛、耳朵，现在你触控的时候，必须让消费者动起来，其实我们在未来也在思考，你怎么样让消费者更愿意用你的东西，你解决不了这个问题，最后就一定会落入价格竞争。

宏碁发布Win8新品

    第三是舒适的购物环境，要为消费者营造一个舒适的环境去体验Win8产品，Acer宏碁还把目光投向时尚家庭数码的店面，有一些产品对那个店面可能是最合适的。市场的变化同时也带来消费渠道的变化，像目前这几款产品，我们关注的还是我们客户从我们产品身上的的价值。

Acer宏碁中国区执行副总裁、消费暨中小企业事业单位总经理张永红

    第四是渠道销售人员的专业培训，比如当一个小孩子来到店里的时候，见了Windows8就会摸，就会滑，因为已经被训练好了，所有的东西都是这样的。但是今天你看到这么好的产品，如果继续给你说，这里面是i5的CPU，值多少钱，2GB内存值多少钱，256GB的SSD值多少钱，营销就基本上算失败了，所以这是整个观念的改变。

    张永红还强调，Win8产品已经告诉整个行业不要卖价格，而要卖价值，其实就是真正能够让消费者体验这个产品，从消费引导上就要强化应用体验，内容消费，不要再一味拼价格和拼配置。

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