早在5年前，你很难想像联想扬天这个SMB商用品牌能与时尚挂钩。如今它不仅仅把商务很好的与时尚相互结合，而且还推出了一款对于联想扬天来说具有划时代意义的Fashion产品——MIIX。
8月14日晚，联想在北京798艺术区举办了主题为“MIIX Show”的新品发布会，正式发布了拥有绚丽七彩颜色的联想扬天MIIX平板笔记本。这款产品不仅能实现平板和笔记本双重形态，而且兼具了时尚外表和商务功能，适合追求潮流和移动办公的商务新鲜人。联想扬天MIIX平板笔记本是扬天旗下首款平板笔记本电脑产品，也是首次采用了大胆是时尚设计。联想扬天MIIX采用了可拆分是屏幕键盘，键盘所带的保护外壳具有亮眼的七种颜色可选，屏幕通过锁扣和吸附形式与实体键盘相连。
联想发布扬天MIIX平板笔记本
联想发布扬天MIIX平板笔记本
会后，针对联想扬天与时尚相互结合，推出新品事宜，记者采访了联想中国区商用事业部总经理 赵泓和联想集团中国区商用事业部扬天业务总经理白捷。
记者：我想了解一下MIIX我们应该怎样理解呢？在以后的推广宣传上是不都是沿用今天发布会这样的调性？是不是创意、灵感会比我们以前常看到的性能、价格、软硬件的配置这些诉求更多？
赵泓：首先，MIIX中有创新的理念，这个词来自MIX，中间加的一个I，是Innovation，创新的首字母；其次，MIIX代表混的过程，两个I表示混搭的概念。从整体上来讲，这是个创造词，就像Yoga一样，我们赋予它一种新的展现形态，未来我们的产品命名也都会更多的采用这种方式，不再只是以单一的产品型号来命名。
今天很多人跟我说，我们的发布会真的非常惊艳，扬天联想商用品牌似乎从来没有做过这样的事情。正如您刚才提到的，单纯的配置，CPU、内存这些大家已经不那么关心了，你提供出来的个人电脑，无论它是什么样的形态，它都应该具备强悍的计算能力，大家考虑更多的是它自身的结合和展现的方式。而且，现在商用与消费的界限其实越来越模糊，虽然从外观角度来讲，更多设计越来越趋同，但是从内部来讲，我们还是会从产品质量、整体性能、定制化的应用为商务用户做一些定制化的配置，整体而言，你会发现商务人士并不排斥个性化的设计。
赵泓先生
今天晚上这种状态我个人也感觉很High，头次以这样的时尚造型亮相我也很紧张，只要大家不觉得别扭就好。在业务上也是同样，我们不再以“我有一个怎样的新品、它是怎样的结构”的方式进行推广，未来我们会持续探索走时尚个性之路做市场传播与宣传，让我们产品更加直接地跟我们的用户“来电”。
记者：现在都在说PC行业下滑，扬天一直在SMB市场，那么您认为SMB市场是否未开发完成的市场？是否是一个最佳的机会？另外，与时尚结合，是传达扬天怎样的品牌信息？
赵泓：说起PC行业下滑，我个人感觉指的是传统意义上的台式机和笔记本市场可能是有下滑，然而如果从联想的PC+概念出发，包含许多平板电脑、智能手机在内，整体市场实际上还是有所增长。我们将提供更多这样的设备给到用户，这其实是市场策略的转移，所以PC市场下滑还是上升，我觉得取决于如何界定。
SMB用户群无论在任何国家里，数量一直都是非常庞大的。当你作为个体的时候，你是消费者，当你成立一家公司，你就成为小微企业，随着企业发展成为中型企业。其实大家现在看到的很多互联网公司，在十年前它们都是小微企业，阿里巴巴这样的公司以前是中小企业，今天谁敢讲阿里巴巴、淘宝是中小企业？没人敢讲，在这个过程中有很多成长起来的公司，也有很多由于经营不善又重新回到个体消费者的状态。无论社会进程如何，SMB一直都是数量庞大的群体，它处于动态平衡中，无论机遇好与坏都会有很多人加入、很多人离开。SMB的具有相对的稳定性，只是在客户稳定性方面比大客户稍差一些。所以，针对中小企业客户，联想希望通过更好的产品理念、更好的市场宣传方式，快速接触用户并将我们最好的产品和解决方案迅速传递给他们。
在传播方式方面，在现代社会，传统的传播方式和新媒体传播的速度完全不一样，比如说电视广告和微信传播，电视广告必须要你在电视前并只有在某个时间点才能看到，Social平台则不一样，它的受众群不受时间、地点的限制。而我们会越来越多地利用这样的平台快速的传递各种信息，让广大用户能够快速接触到我们的产品以及好的方案和建议。
记者：联想扬天给消费者一种一贯的观念，就是走商务路线，但是今天MIIX的发布却非常时尚，这是基于什么样的出发点或者理念让你们想做时尚性的产品？
白捷：其实这个变化一直都有，只是在今天我们的感受非常强烈，其实简单回顾一下：最早扬天的slogan是“应用决定价值”；在2008年左右变成了“智慧于用”；2010年我们的slogan是“睿智工作 精彩生活”。现在MIIX希望跟用户沟通的新的情感点叫“混得出色”，为什么呢？很简单，因为用户的需求变了，作为提供产品和提供服务的角色，如果不能适应用户的变化，就会带来非常严重的问题，所以扬天在顺应用户需求和用户情感诉求的变化。正如泓总提到的，从个体用户角度来看，商用与消费的差异已经越来越小了，在中国，用户的个性、需求点、性格和心理状态，跟十年前、五年前的差异也非常之大，因此扬天需要跟着用户进行转变。
白捷先生
记者：刚才遇到赵泓总，聊到今年大势的问题，我们做MIIX发布会要做成现在这种范儿，其实就是想传递出正能量，像目前的情况，渠道的日子可能大家压力非常大的，从你们的角度来讲，今年上半年做了哪些工作支持渠道发展？现在我看联想很多产品都愿意放到网络平台上做首发，MIIX产品会不会首先放到网络上首发？做一下试水。
白捷：正如我们之前一直强调的，扬天业务渠道业务，我们希望吸引更多的合作伙伴从渠道发力。由于众所周知的原因，中国对传统笔记本和台式机需求的热度可能不及前几年，对于我们终端渠道、分销渠道都带来一定的压力。其实这种情况对于联想也不是第一次遇到。我们认为在这种情况下，会对一部分的合作伙伴带来特别大的压力，而另外一部分合作伙伴也会从中得到特别大的机会。就像高考一样，当年我物理很偏科，就希望高考物理最难，我得150分的时候别人能得20分，分差可以达到130分，所以如果物理很容易我也会失去优势。联想渠道已经跟着联想很长时间，绝大部分都有相当的抵抗外界变化的能力，他们也通过调整自己公司的业务运作方式。他们也希望在市场竞争变化情况下，能够获得比竞争对手更好的盈利和发展机会；作为厂商，联想依靠渠道起家，一直以来都对渠道给予非常高的关注。
在渠道方面，扬天业务今年做了几件事：第一，可能大家也注意到了，我们今年帮助我们的合作伙伴开展园区营销，其实道理很简单，我们希望不要再等待用户去找你。原来很多渠道不敢迈出这一步，不敢从自己店面里走出去，现在通过扬天提供商机、资源，和人力支持，帮助渠道伙伴走出去，把用户截击在电脑城之外，获得更多的生意机会。刚刚过去的Q1，我们在全国做四百多站园区营销活动，其中相当部分完成质量很高，特别是对于合作伙伴来讲，不只是在当场达成商业机会，更重要的是取得了商机和客户关系，做生意的机会就能在日后逐步形成；第二，扬天也在调整整个渠道政策，无论是商务政策还是资金支持政策，都会给渠道提供更多的便捷，降低他们做生意的成本。
因此，虽然目前中国市场对于传统PC和笔记本的需求可能之前旺盛，我相信通过联想的帮助，联想渠道能够得到比其他人更好的机会。
赵泓：不能否认网络销售的进程非常快，就算在传统渠道下滑的过程中，网销还是保持着继续上升的势头。网络销售没有时间、没有空间限制，这种平台注定会有更为快速、更为广泛的接触面，这是以往传统渠道所不具备的。而我们需要让用户更快知道我们的产品到底是什么，有什么好处，怎么能快速获得这样的产品。所以我们会继续选择在网上做更多的新品首发，但并不代表网销会取代传统渠道。每个通路都有它存在的价值，包括现在跟网销合作的时候，我们也不是一味追求通过低价格获取用户，而是尽量选用区隔性的产品来进行销售，希望通过我们的产品带给代理商或者用户更多的附加值。
另外，在这一两年，网商也并非一味追求销量快速上升或者品类急速扩张，当网络变成传统通路时候，他们也会担心自己只有线上而没有线下基础。所以在现阶段，我们要共同探求如何寻求线上与线下之间完美的结合。这种方向和思路能更好的结合厂商整体的想法，减少传统客户跟网商之间的冲突，让各方面对自己的客户群，以不同的服务和方式来获取客户信任。
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